• 求職狀態(tài)： 我目前正在職，考慮換個(gè)環(huán)境
• 意向崗位：銷售代表
• 期望地點(diǎn)： 全泗陽
• 期望月薪： 5000-10000元/月
• 工作類型： 全職/兼職

工作經(jīng)驗(yàn)

• 上海潤(rùn)憬信息技術(shù)有限公司

  大客戶經(jīng)理 · 2017.12-2024.01

  1.地區(qū)內(nèi)學(xué)校或企業(yè)客戶的開拓和維護(hù) 2.了解學(xué)?？蛻舻呢?cái)政預(yù)算、行政情況及弱電方面的需求，并提供針對(duì)性的解決方案 3.大型項(xiàng)目如新建校的整體方案整理、對(duì)接、協(xié)調(diào)以及把控整體的進(jìn)度等。 節(jié)選部分參與并完成了的項(xiàng)目： 1.上海市現(xiàn)代音樂職業(yè)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等保系統(tǒng)設(shè)計(jì)及建設(shè)； 2.上海市楊浦高級(jí)中學(xué)劇場(chǎng)弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)； 3.上海市楊浦區(qū)全區(qū)多媒體系統(tǒng)配套建設(shè)； 4.上海市華師大二附中（普陀）多媒體系統(tǒng)配套建設(shè)； 5.上海市華師大二附中（普陀）常態(tài)化錄播系統(tǒng)設(shè)計(jì)配套建設(shè)； 6.上海市虹口區(qū)世界外國(guó)語學(xué)校教育集團(tuán)附屬四校弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)配套建設(shè)； 7.上海市中僑職業(yè)大學(xué)外語學(xué)院外語語音教室系統(tǒng)設(shè)計(jì)配套建設(shè)； 8.江蘇省泰州市泰興市襟江實(shí)驗(yàn)小學(xué)新建校弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)配套等。

• 上海瑞眼科技有限公司

  大客戶代表 · 2017.03-2017.12

  公司和中國(guó)平安保險(xiǎn)合作開發(fā)了一個(gè)專門針對(duì)商場(chǎng)、連鎖商戶、裝修單位的保險(xiǎn)的線上投保平臺(tái)。主要的銷售對(duì)象是商場(chǎng)的管理部門、中大型的連鎖商戶和裝修單位的對(duì)應(yīng)管理部門人員。 公司的產(chǎn)品銷售工作由我一個(gè)人負(fù)責(zé)，并對(duì)產(chǎn)品的線下渠道方式進(jìn)行定位。 我在公司主要負(fù)責(zé)并完成了該產(chǎn)品平臺(tái)的對(duì)外市場(chǎng)開發(fā)工作以及對(duì)內(nèi)的反饋調(diào)整產(chǎn)品功能方向的工作。 1.根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品尋找產(chǎn)品潛在客戶，對(duì)商場(chǎng)物業(yè)、大型連鎖商戶、裝修單位進(jìn)行市場(chǎng)資料的收集和歸納； 2.實(shí)地拜訪商場(chǎng)、連鎖商戶總部、裝修單位的管理部門，找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，介紹產(chǎn)品尋求合作； 3.制作相應(yīng)客戶的合作方案，跟進(jìn)客戶。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求和情況，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員提出意見，對(duì)內(nèi)調(diào)整公司產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)； 4.及時(shí)跟公司匯報(bào)即時(shí)的市場(chǎng)跟進(jìn)情況，根據(jù)實(shí)際銷售過程中的情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略和細(xì)節(jié)；

• 上海樹維信息科技有限公司

  大客戶代表 · 2015.06-2017.01

  在公司主要從事大客戶銷售工作，銷售高校校園一卡通系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容，在職主要工作內(nèi)容有： 1.老客戶的關(guān)系維護(hù)與開發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的新的需求，挖掘客戶潛力； 2.聯(lián)系決策樹負(fù)責(zé)人，進(jìn)行商務(wù)合同、投標(biāo)文件的制作與跟蹤； 3.推進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)項(xiàng)目的售前、實(shí)施以及售后為客戶服務(wù)； 4.新客戶的開發(fā)、跟進(jìn)，聯(lián)系決策樹負(fù)責(zé)人，上門面訪客戶等。 參與并完成了以下項(xiàng)目： 1.復(fù)旦大學(xué)楓林校區(qū)校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)，包含：水控、點(diǎn)餐、門禁、停車等軟硬件系統(tǒng)的定材溝通、投標(biāo)、合同簽訂等事宜； 2.上海開放大學(xué)門禁系統(tǒng)實(shí)施、一卡通數(shù)據(jù)備份遷移、運(yùn)維招投標(biāo)、合同簽訂等事宜； 3.上海海洋大學(xué)新建實(shí)訓(xùn)基地門禁與考勤系統(tǒng)實(shí)施、運(yùn)維招投標(biāo)、合同簽訂等事宜； 4.上海民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院硬件采購(gòu)、運(yùn)維招投標(biāo)、合同簽訂等事宜； 5.上海公安高等?？茖W(xué)校運(yùn)維招投標(biāo)、合同簽訂等事宜； 6.常州工學(xué)院一卡通數(shù)據(jù)遷移、運(yùn)維招投標(biāo)、合同簽訂等事宜； 參與并服務(wù)近20所上海內(nèi)外高校的校園一卡通系統(tǒng)的商務(wù)、需求分析、維護(hù)等。

教育經(jīng)歷

• 連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  • 物流管理 · 中專/技校
  • 2007.08-2010.05

自我描述

協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)，獨(dú)立工作能力強(qiáng)； 1.之前的工作內(nèi)容為上海教育行業(yè)的信息化集成商公司，負(fù)責(zé)學(xué)校客戶的開拓及維護(hù)。 2.有大小型項(xiàng)目的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。從前期的商務(wù)需求溝通、方案的制作和清單選型、招投標(biāo)流程、合同制作、安裝施工、售后維護(hù)協(xié)調(diào)的一整套工作流程均非常熟練。