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資深分行經(jīng)理 · 2009.11-2014.02
門店資深分行經(jīng)理,職責(zé)同上。主攻一二手聯(lián)動,一手樓盤場外分銷及駐場銷售。 團(tuán)隊主營場外分銷樓盤有:昆山賽格電子廣場、嘉興中港城、嘉興中潤中心、青浦意邦飾界、和記黃埔高尚領(lǐng)域、金地格林世界、綠地威廉公館、海尚風(fēng)華、華潤佘山九里等。 駐場銷售樓盤:萬源城、海景城、海尚墅林苑、奧特萊斯購物中心。 個人通過公司平臺和開發(fā)商簽的分銷代理有2個項目,一個是萬源城,復(fù)合型住宅社區(qū),單價從2.2-4.5萬,我當(dāng)時做的是項目對接人以及駐場協(xié)助接待中原的帶看,一年多的時間里,公司共計銷售了42套,且項目傭金大部分均已結(jié)
分行經(jīng)理 · 2009.02-2011.05
門店經(jīng)理,管理下屬6-10人左右,職責(zé)范圍:制定工作計劃、門店員工培訓(xùn)、下達(dá)任務(wù)及檢查完成情況、平時客戶接洽帶看逼定談判售后等、如何激勵員工保持旺盛的斗志激情、公平長效合理的獎罰機制、房產(chǎn)交易過程的法律風(fēng)險把控,團(tuán)隊業(yè)績達(dá)成。 個人管理風(fēng)格:1、團(tuán)隊必須以我為中心。2、作為一個管理層,必須言出必行。3、我是一名業(yè)務(wù)型經(jīng)理,而非管理型經(jīng)理;所有客戶,每個都必須親自回訪,親自陪看,參與所有斡旋談判。4、每日堅持早會、晚會。5、獎罰分明。6、高度的執(zhí)行力。7、團(tuán)隊合作。8、每周至少一次培訓(xùn)和考試。 09年,
高級營業(yè)主任 · 2006.11-2008.09
促成二手房成交以及一手房銷售業(yè)務(wù),住宅部門店營業(yè)員。 第一季度個人完成8單二手買賣11萬多的業(yè)績,并成功獲得區(qū)域季度最佳新人獎,07年度個人業(yè)績36萬,門店業(yè)績第一名,區(qū)域業(yè)績第6名。 一二手聯(lián)動業(yè)績優(yōu)秀,08年一手僅通過外場銷售,5月海尚風(fēng)華開盤個人銷售4套、7月海派青城開盤個人銷售5套。
思路清晰、獨立思考能力較強、談判風(fēng)格偏強勢、殺單能力較好、善于揣摩客戶的想法以及會站在客戶的角度去看待問題,對市場有一定的敏感度和判斷能力,對于房產(chǎn)交易流程以及風(fēng)險把控方面較強,有近6年的管理經(jīng)驗。
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